第401章 做生意
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第401章 做生意
劉元馨最先跑了出來，上前激動的抱住晏殊。
“真的是你來了啊，我還想著若你不來，改日我就去半坡村找你去了。”
晏殊笑著捏了捏劉元馨的臉。
“昨日我剛到信陽府，最近應該都會住在這裏了，今後咱們隨時都能見面。”
“真的嗎，是真的嗎？那我能不能經常去找你啊？”
“當然可以。”
劉夫人帶著劉家大姑娘、二姑娘笑意盈盈走來。
“晏姑娘，咱們進去再說。”
晏殊禮貌的朝劉夫人見禮，又和劉元英、劉元珍姐妹點頭問候，便被劉夫人親昵的拉起手帶入了府中。
劉家宅院很大，是一套五進的大宅院，若沒有人帶領的話走在宅子裏很容易迷路。
穿過二進院的一片花園，來到了三進院東面的芙蓉閣。
劉夫人笑道：“來人，快準備茶點。”
跟在身後的丫鬟立刻領命退了下去。
晏殊被劉夫人拉著走到自己身旁坐下，劉家三位姑娘也圍著八仙桌坐了下來。
劉夫人笑意盈盈的端詳了晏殊一陣，讚嘆道：“有一陣子不見面，晏姑娘這肌膚似乎越發白凈了。”
劉家大姑娘跟著劉夫人的話附和：“我正想說呢，晏姑娘的肌膚本就比常人白嫩細膩，逃荒的路上風吹日曬的也沒見她曬黑多少，這一安頓下來肌膚滋養的就像剝殼的雞蛋似的。”
“晏姑娘，你可是有什麽護膚的秘訣？也給我們姐妹傳授一二啊。”
劉家二姑娘話音剛落，劉元馨逗趣的看了劉二姑娘一眼。
“晏殊姐姐，我二姐下月就要成親了，前幾日額頭上突然冒出幾個皰疹，又硬又疼的，眼看婚期將至，她整日為此事發愁呢？”
晏殊先向劉元珍道喜，隨後目光仔細打量了她一陣，劉元珍的臉上今日略施粉黛，看得出有意遮掩額頭上冒出的幾顆皰疹，但那皰疹紅腫的厲害，上面還冒出了膿皰，只用脂粉顯然是遮掩不住的。
“劉二姑娘這皰疹並不是什麽大問題，如今這個季節天氣幹燥人的火氣就比較大，出幾顆皰疹也實屬正常。”
話落，她將帶來的那個竹條箱子打開，從裏面取出了一只小瓷瓶。
“這是甘菊純露，裏面還添加了其它幾味美容養顏、補水保濕的草藥，二姑娘每日早晚塗抹一次，最多三日額上的皰疹就能消退。”
劉元珍滿臉欣喜的伸手接過去，她將瓶塞拔開，湊到鼻尖嗅了嗅。
“這味道很清爽，有一股淡淡的菊花香味兒呢。”
“我聞一聞。”
劉元馨從劉元珍手中接過那瓷瓶，也遞到鼻輕輕晃了幾下。
“除了甘菊之外，裏面應該還有白芷、綠豆、蘆薈之類的成分，晏姐姐，我說的可對？”
晏殊笑著點頭：“的確有這些成分。”
劉夫人的目光好奇的看向晏殊提來的那只竹條箱子。
“剛剛就註意到晏姑娘手裏提著的這款小箱子，看上去很是別致，本還好奇這裏面放的是什麽呢。”
晏殊將箱子裏的幾樣東西都擺在了桌面上。
“年前與夫人商量合作之事夫人可還記得？”
“自是記得，我還一直等著你呢。”
晏殊笑了笑：“這幾樣是護膚所用的產品，這一瓶是玫瑰水，有美白嫩膚的作用，這一瓶是香乳，可以保持肌膚長久水潤……”
晏殊將帶來的幾樣產品仔細的介紹給劉家母女，幾人臉上都露出新奇之色，不斷詢問每一樣產品的功效和使用方法，晏殊則耐心的幫她們一一示範。
她準備的這些產品不僅是自己親手制作，裏面還添加了大量靈泉水，使用之後會比一般護膚品的效果更為明顯。
女人愛美是天性，沒有哪個女人不想擁有一張隱藏年紀的面容，而肌膚的衰老是必然過程，雖然杜絕不了衰老，但卻可以延遲衰老的步伐，對此晏殊是很有信心的。
劉元英好奇的拿起桌上一個圓形瓷罐打開看了一眼，一股薄荷的清香撲鼻而來。
“晏姑娘，這個是什麽？”
“這是牙膏。”
劉夫人和劉元珍、劉元馨也都好奇的看了過來。
“是漱口所用？”
晏殊拿起自制的木質牙刷：“是用這個刷子刷的，我帶了幾只過來，你們都可以試試。”
劉元珍拿起那牙刷仔細看了看。
“晏姑娘，你可太聰明了，我真是第一次見這種小巧別致的刷子。”
其她幾人也是連連點頭附和，晏殊今日拿出的東西是她們聞所未聞、見所未見的。
晏殊有特意了解了這個時代刷牙的幾種辦法，目前普通人最多的就是含漱法，漱口劑有鹽、酒、茶水。有錢人則會用牙粉，將楊柳枝從中間切開，露出裏面的纖維，沾上牙粉後就能用來刷牙，“晨嚼齒木”就是這麽來的。
牙粉在這個時代是很昂貴的物品，一般的平民還是以含漱法為主，所以晏殊很看好牙膏牙刷這個市場前景。
劉夫人對牙膏牙刷的興趣頗大，當場就吩咐丫鬟送來幾杯清水想親自體驗一番。
她們按照晏殊教的辦法刷完牙後，口中還彌漫著一股薄荷的清香久久不散，母女四人大為驚喜。
“這可比牙粉的味道好聞多了，這牙刷的毛刷十分細膩，不知是用的什麽毛發？”
晏殊解釋道：“豬毛、牛毛都可以，牛毛不容易得到，豬毛倒是好找，一般殺豬的屠戶家都能找到。”
看到她們的反應，晏殊便知道自己這筆生意能成。
最終劉夫人敲定七日後在她鋪子裏先上二十份進行售賣。
“價格方面晏姑娘可有想法？”
“我建議護膚三件套一起售賣，一起用的效果會更好，一套的價格定在五十兩紋銀，若單賣的話，每一瓶二十兩。牙膏就定在十兩好了，買兩盒牙膏可贈送一支牙刷，若牙刷單賣建議在三到五兩之間。”
聽到這個價格，劉夫人瞪大了眼睛，心裏對晏殊開的這個價格大為吃驚。
“晏姑娘，我知道你的能力很強，也相信這些東西真的有效果，但價格是不是定的太高了？普通百姓根本買不起的。”
“劉夫人，我制作這些產品的初衷也不是為普通百姓準備的，這些產品裏含有大量名貴草藥，成本自然就高，再加上所有產品的制作都是由我一個人完成，制作的數量有限，所以物以稀為貴，只要產品有效果就不愁賣家，想必您認識不少信陽府有頭有臉的夫人、小姐，等三月時夫人可開個茶話會，屆時明眼人都能看出您和三位姑娘的變化。”
聽了晏殊一席話，劉夫人也漸漸放下了顧慮。
“晏姑娘說的是，那就按這個價格定下了。”
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劉元馨最先跑了出來，上前激動的抱住晏殊。
“真的是你來了啊，我還想著若你不來，改日我就去半坡村找你去了。”
晏殊笑著捏了捏劉元馨的臉。
“昨日我剛到信陽府，最近應該都會住在這裏了，今後咱們隨時都能見面。”
“真的嗎，是真的嗎？那我能不能經常去找你啊？”
“當然可以。”
劉夫人帶著劉家大姑娘、二姑娘笑意盈盈走來。
“晏姑娘，咱們進去再說。”
晏殊禮貌的朝劉夫人見禮，又和劉元英、劉元珍姐妹點頭問候，便被劉夫人親昵的拉起手帶入了府中。
劉家宅院很大，是一套五進的大宅院，若沒有人帶領的話走在宅子裏很容易迷路。
穿過二進院的一片花園，來到了三進院東面的芙蓉閣。
劉夫人笑道：“來人，快準備茶點。”
跟在身後的丫鬟立刻領命退了下去。
晏殊被劉夫人拉著走到自己身旁坐下，劉家三位姑娘也圍著八仙桌坐了下來。
劉夫人笑意盈盈的端詳了晏殊一陣，讚嘆道：“有一陣子不見面，晏姑娘這肌膚似乎越發白凈了。”
劉家大姑娘跟著劉夫人的話附和：“我正想說呢，晏姑娘的肌膚本就比常人白嫩細膩，逃荒的路上風吹日曬的也沒見她曬黑多少，這一安頓下來肌膚滋養的就像剝殼的雞蛋似的。”
“晏姑娘，你可是有什麽護膚的秘訣？也給我們姐妹傳授一二啊。”
劉家二姑娘話音剛落，劉元馨逗趣的看了劉二姑娘一眼。
“晏殊姐姐，我二姐下月就要成親了，前幾日額頭上突然冒出幾個皰疹，又硬又疼的，眼看婚期將至，她整日為此事發愁呢？”
晏殊先向劉元珍道喜，隨後目光仔細打量了她一陣，劉元珍的臉上今日略施粉黛，看得出有意遮掩額頭上冒出的幾顆皰疹，但那皰疹紅腫的厲害，上面還冒出了膿皰，只用脂粉顯然是遮掩不住的。
“劉二姑娘這皰疹並不是什麽大問題，如今這個季節天氣幹燥人的火氣就比較大，出幾顆皰疹也實屬正常。”
話落，她將帶來的那個竹條箱子打開，從裏面取出了一只小瓷瓶。
“這是甘菊純露，裏面還添加了其它幾味美容養顏、補水保濕的草藥，二姑娘每日早晚塗抹一次，最多三日額上的皰疹就能消退。”
劉元珍滿臉欣喜的伸手接過去，她將瓶塞拔開，湊到鼻尖嗅了嗅。
“這味道很清爽，有一股淡淡的菊花香味兒呢。”
“我聞一聞。”
劉元馨從劉元珍手中接過那瓷瓶，也遞到鼻輕輕晃了幾下。
“除了甘菊之外，裏面應該還有白芷、綠豆、蘆薈之類的成分，晏姐姐，我說的可對？”
晏殊笑著點頭：“的確有這些成分。”
劉夫人的目光好奇的看向晏殊提來的那只竹條箱子。
“剛剛就註意到晏姑娘手裏提著的這款小箱子，看上去很是別致，本還好奇這裏面放的是什麽呢。”
晏殊將箱子裏的幾樣東西都擺在了桌面上。
“年前與夫人商量合作之事夫人可還記得？”
“自是記得，我還一直等著你呢。”
晏殊笑了笑：“這幾樣是護膚所用的產品，這一瓶是玫瑰水，有美白嫩膚的作用，這一瓶是香乳，可以保持肌膚長久水潤……”
晏殊將帶來的幾樣產品仔細的介紹給劉家母女，幾人臉上都露出新奇之色，不斷詢問每一樣產品的功效和使用方法，晏殊則耐心的幫她們一一示範。
她準備的這些產品不僅是自己親手制作，裏面還添加了大量靈泉水，使用之後會比一般護膚品的效果更為明顯。
女人愛美是天性，沒有哪個女人不想擁有一張隱藏年紀的面容，而肌膚的衰老是必然過程，雖然杜絕不了衰老，但卻可以延遲衰老的步伐，對此晏殊是很有信心的。
劉元英好奇的拿起桌上一個圓形瓷罐打開看了一眼，一股薄荷的清香撲鼻而來。
“晏姑娘，這個是什麽？”
“這是牙膏。”
劉夫人和劉元珍、劉元馨也都好奇的看了過來。
“是漱口所用？”
晏殊拿起自制的木質牙刷：“是用這個刷子刷的，我帶了幾只過來，你們都可以試試。”
劉元珍拿起那牙刷仔細看了看。
“晏姑娘，你可太聰明了，我真是第一次見這種小巧別致的刷子。”
其她幾人也是連連點頭附和，晏殊今日拿出的東西是她們聞所未聞、見所未見的。
晏殊有特意了解了這個時代刷牙的幾種辦法，目前普通人最多的就是含漱法，漱口劑有鹽、酒、茶水。有錢人則會用牙粉，將楊柳枝從中間切開，露出裏面的纖維，沾上牙粉後就能用來刷牙，“晨嚼齒木”就是這麽來的。
牙粉在這個時代是很昂貴的物品，一般的平民還是以含漱法為主，所以晏殊很看好牙膏牙刷這個市場前景。
劉夫人對牙膏牙刷的興趣頗大，當場就吩咐丫鬟送來幾杯清水想親自體驗一番。
她們按照晏殊教的辦法刷完牙後，口中還彌漫著一股薄荷的清香久久不散，母女四人大為驚喜。
“這可比牙粉的味道好聞多了，這牙刷的毛刷十分細膩，不知是用的什麽毛發？”
晏殊解釋道：“豬毛、牛毛都可以，牛毛不容易得到，豬毛倒是好找，一般殺豬的屠戶家都能找到。”
看到她們的反應，晏殊便知道自己這筆生意能成。
最終劉夫人敲定七日後在她鋪子裏先上二十份進行售賣。
“價格方面晏姑娘可有想法？”
“我建議護膚三件套一起售賣，一起用的效果會更好，一套的價格定在五十兩紋銀，若單賣的話，每一瓶二十兩。牙膏就定在十兩好了，買兩盒牙膏可贈送一支牙刷，若牙刷單賣建議在三到五兩之間。”
聽到這個價格，劉夫人瞪大了眼睛，心裏對晏殊開的這個價格大為吃驚。
“晏姑娘，我知道你的能力很強，也相信這些東西真的有效果，但價格是不是定的太高了？普通百姓根本買不起的。”
“劉夫人，我制作這些產品的初衷也不是為普通百姓準備的，這些產品裏含有大量名貴草藥，成本自然就高，再加上所有產品的制作都是由我一個人完成，制作的數量有限，所以物以稀為貴，只要產品有效果就不愁賣家，想必您認識不少信陽府有頭有臉的夫人、小姐，等三月時夫人可開個茶話會，屆時明眼人都能看出您和三位姑娘的變化。”
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